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2024-04-25

【重要通知】VMware產品售賣政策已發生重大變化!

中信國際電訊 CPC 作為行業數碼轉型的服務賦能者，秉承共創、共用、共贏的生態理念，攜手夥伴共創新可能，為客戶提供多元化的ICT服務。最近，我們成為博通 (Broadcom) 在多個地區，包括香港、中國內地、新加坡、日本和台灣的優質合作夥伴計劃 (Broadcom Advantage Partner Program) 中， VMware 雲服務供應商 Cloud Service Provider (VCSP) 最高級別 Pinnacle 合作夥伴，官方授權提供VMware驅動的雲服務。

自2011年起，中信國際電訊 CPC與VMware攜手開展雲端運算服務，為企業應用提供一站式雲平台及多樣化的解決方案，助力企業加速數碼轉型的發展。2022年5月Broadcom宣佈對VMware提出收購意向，並在2023年11月完成收購。在這過程中我們與VMWare團隊保持緊密溝通，緊貼其發展情況並啟動應對工作。目前，市場上大部分VMware合作夥伴已陸續收到Broadcom的正式通知，闡明VMware產品售賣政策已發生重大變化，並同時調整了服務模式 -「宣佈終止永久授權，全面轉用訂閱制」。

中信國際電訊 CPC 作為值得信賴的ICT服務供應商，遵從以客為本，專業回應客戶服務與支援。團隊為Broadcom/VMware專案整理了有關產品變化策略，並簡述一些相關的服務資訊及關鍵要點，方便您及時了解。如需探討更多詳細內容，請隨時與我們聯繫。

一、產品類別：新政策影響眾多VMware產品

  • 變化要點：產品類別涵蓋了VMware Cloud Foundation、vSphere、vSAN、NSX、SRM、HCX、vCloud套件及VMware Aria套件產品等等。
  • 關鍵考慮：新政策實施後，VMware的產品線將如何重新定位？如何準確把握新政策的影響和機遇？

二、 銷售策略：永久授權成歷史，轉向全新訂閱模式

  • 變化要點： VMware停止售賣永久軟件授權及其維保服務，轉向全面訂閱模式，且不再提供續保服務。
    - 新政策實施後，現已購買了永久授權的用戶，仍然可以永久使用，不會過期。但新產品將不會再提供永久授權，用戶需要購買訂閱服務定期續約 (Support and Subscription，SnS)。
    - 當永久授權原廠的技術EOA（End of Availability）後，用戶需要購買訂閱軟件或定期授權，來補充或替換其當前永久授權的部署基礎架構，無法再以永久授權的形式購買。
  • 關鍵考慮：面對這一策略調整，您的企業該如何應對？梳理永久授權服務清單？現有服務何時到期？訂閱模式是否適合您的業務需求？如何確保軟件的穩定運行和業務連續性？

三、軟件資產歸屬變革：訂閱模式下，所有權歸誰？

  • 變化要點：在訂閱模式下，VMware軟件資產的使用權歸客戶，但所有權不再屬於客戶。
  • 關鍵考慮：是否了解訂閱模式下的軟件資產歸屬變化？這一變革將如何影響您的IT資產管理和長期投入計劃？

四、IT成本飆升預警：訂閱模式成本有機會增加3倍

  • 變化要點：我們經過對Broadcom最新公佈的售賣方式和價格進行解讀與評估，發現採用VMware的訂閱模式，成本有機會比原有每年購買維保的方式增加3倍。
  • 關鍵考慮：面對如此顯著的成本增長，企業需要重新評估IT預算和財務規劃，如何平衡軟件需求與成本控制，確保企業的穩健發展？

格局重塑 聚變成長

作為VMware的全球核心合作夥伴，中信國際電訊 CPC已為全球企業客戶提供超過10年的一站式VMware解決方案，我們深知這一變化可能給企業帶來挑戰和不便。因此，我們誠邀您與我們聯繫，我們的客戶服務經理將為您提供專業的諮詢和支援，幫助您全面了解Broadcom全新的訂閱政策，並對使用VMware的成本進行評估。

如有任何疑慮、需求或查詢，歡迎您於網上留言，或電郵至info@citictel-cpc.com，我們將儘快安排VMware專家與您聯絡，共同探討最佳的解決方案。我們將一如既往地為企業提供優質的產品和服務，共同應對挑戰，共創數智未來。

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