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2024-04-25

【重要通知】VMware产品售卖政策已发生重大变化!

中信国际电讯 CPC 作为行业数码转型的服务赋能者，秉承共创、共用、共赢的生态理念，携手伙伴共创新可能，为客户提供多元化的ICT服务。最近，我们成为博通 (Broadcom) 在多个地区，包括香港、中国内地、新加坡、日本和台湾的优质合作伙伴计划 (Broadcom Advantage Partner Program) 中， VMware 云服务供应商 Cloud Service Provider (VCSP) 最高级别 Pinnacle 合作伙伴，官方授权提供VMware驱动的云服务。

自2011年起，中信国际电讯 CPC与VMware携手开展云端运算服务，为企业应用提供一站式云平台及多样化的解决方案，助力企业加速数码转型的发展。2022年5月Broadcom宣佈对VMware提出收购意向，并在2023年11月完成收购。在这过程中我们与VMWare团队保持紧密沟通，紧贴其发展情况并启动应对工作。目前，市场上大部分VMware合作伙伴已陆续收到Broadcom的正式通知，阐明VMware产品售卖政策已发生重大变化，并同时调整了服务模式 -「宣佈终止永久授权，全面转用订阅制」。

中信国际电讯 CPC 作为值得信赖的ICT服务供应商，遵从以客为本，专业回应客户服务与支援。团队为Broadcom/VMware专案整理了有关产品变化策略，并简述一些相关的服务资讯及关键要点，方便您及时了解。如需探讨更多详细内容，请随时与我们联繫。

一、产品类别：新政策影响众多VMware产品

  • 变化要点：产品类别涵盖了VMware Cloud Foundation、vSphere、vSAN、NSX、SRM、HCX、vCloud套件及VMware Aria套件产品等等。
  • 关键考虑：新政策实施后，VMware的产品线将如何重新定位？如何准确把握新政策的影响和机遇？

二、 销售策略：永久授权成历史，转向全新订阅模式

  • 变化要点： VMware停止售卖永久软件授权及其维保服务，转向全面订阅模式，且不再提供续保服务。
    - 新政策实施后，现已购买了永久授权的用户，仍然可以永久使用，不会过期。但新产品将不会再提供永久授权，用户需要购买订阅服务定期续约 (Support and Subscription，SnS)。
    - 当永久授权原厂的技术EOA（End of Availability）后，用户需要购买订阅软件或定期授权，来补充或替换其当前永久授权的部署基础架构，无法再以永久授权的形式购买。
  • 关键考虑：面对这一策略调整，您的企业该如何应对？梳理永久授权服务清单？现有服务何时到期？订阅模式是否适合您的业务需求？如何确保软件的稳定运行和业务连续性？

三、软件资产归属变革：订阅模式下，所有权归谁？

  • 变化要点：在订阅模式下，VMware软件资产的使用权归客户，但所有权不再属于客户。
  • 关键考虑：是否了解订阅模式下的软件资产归属变化？这一变革将如何影响您的IT资产管理和长期投入计划？

四、IT成本飙升预警：订阅模式成本有机会增加3倍

  • 变化要点：我们经过对Broadcom最新公佈的售卖方式和价格进行解读与评估，发现採用VMware的订阅模式，成本有机会比原有每年购买维保的方式增加3倍。
  • 关键考虑：面对如此显着的成本增长，企业需要重新评估IT预算和财务规划，如何平衡软件需求与成本控制，确保企业的稳健发展？

格局重塑 聚变成长

作为VMware的全球核心合作伙伴，中信国际电讯 CPC已为全球企业客户提供超过10年的一站式VMware解决方案，我们深知这一变化可能给企业带来挑战和不便。因此，我们诚邀您与我们联繫，我们的客户服务经理将为您提供专业的谘询和支援，帮助您全面了解Broadcom全新的订阅政策，并对使用VMware的成本进行评估。

如有任何疑虑、需求或查询，欢迎您于网上留言，或电邮至info@citictel-cpc.com，我们将儘快安排VMware专家与您联络，共同探讨最佳的解决方案。我们将一如既往地为企业提供优质的产品和服务，共同应对挑战，共创数智未来。

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