中信国际电讯CPC 连续15年获得殊荣
近年信息技术(ICT)发展迅速,要追上时代的步伐,必须兼备专业知识及敏锐的触觉,才 能于市场上占一席位。中信国际电讯CPC一直致力培训旗下各部门团队,确保各团队都能表现优 秀;当中销售团队更是公司对外的桥梁,表现十分受重视。今届公司再派出销售精英参加「杰出 推销员奖」,并连续15年获得殊荣,显示了销售团队的实力与专业。
今年于「杰出推销员奖」中脱颖而出的 包括客户经理冯家杰(Daniel)及业 务拓展经理梁兆伦(Andy),虽然 他们加入中信国际电讯CPC的时间不长,但 凭借专业的销售技巧及随机应变的能力,成功 取胜。他们均表示感谢公司对他们的信任及支 持,「从过程中感受到很强的团队精神,十分 感动,并希望把今次的经验与下届参与的同事 分享,传承下去。」
知己知彼 推销前要有充足准备
Daniel及Andy均认为ICT前景可期,尤其 是网络安全、云端及网络等方案都是各大小企 业十分重视的范畴,中信国际电讯CPC具备全 面的ICT方案,有助满足客户需求。他们指出, 由于公司是B2B(Business to Business)销售模式,工作能接触到世界各地的企业,例如内 地、新加坡,甚至是丹麦,扩阔视野,有助拓 展自己的事业领域。
推销员的每一张单都得来不易,Andy曾 经向一间大型企业推销云端服务,惟该客户是 另一品牌的忠实粉丝,令销售过程倍增难度。 「后来我才发现客户有犹豫是因为不了解我们 的公司背景及优势,因此我做足功课,除了 向客户解释技术知识外,更从头开始介绍公司 的实力及稳健的财务背景,以及如何协助客户 发展业务,结果花了半年时间成功得到客户支 持。」他指出,销售时欲速则不达,而且不能 轻视每一个步骤,才能跟客户建立长远关系。
凡事真诚待人 建立良好关系
谈到今年的主题为「海纳百川 汇聚金禧」,Daniel认为很切合销售行业的特质,销售 员要有宽大胸怀,乐于接受外界的事物,才能 一直进步;而公司团队的支持亦是不可或缺的致胜关键。Andy亦同意能够获奖有赖公司团队 的配合,聚了不同部门的力量,才成就了这 次佳绩。「备战2个多月来,公司同事不断鞭策 我们,每日下班都会跟我们练习讲稿,进行模 拟比赛训练,提升心理质素,让我们于过程中 能百分百发挥水准,成功获胜。」
当提及到何为杰出的销售员,Andy坚信 凡事真诚待人,客户定会感觉到你是真心帮助 解决问题,从而建立信任及良好关系。Daniel 强调要保持自身的专业,并且跟进各行各业的 资讯,令客户对公司有信心。「销售员要做到 『望闻问切』,多方面了解客户的需要,才能 对症下药,度身制定最适合他们的方案。」当 客户采用公司的服务,并认同推销员的能力 时,说一句「辛苦晒!」,就是Daniel坚持下去 的最大动力。
一般查询 / 销售热线 +65 6220 6606
客户服务热线 +65 1800 226 8888
Copyright © 中信国际电讯(信息技术)有限公司 CITIC Telecom International CPC Limited