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認証及獎項

第50屆「傑出推銷員獎」

2018-06-15

中信國際電訊CPC 連續15年獲得殊榮

近年信息技術（ICT）發展迅速，要追上時代的步伐，必須兼備專業知識及敏銳的觸覺，才 能於市場上佔一席位。中信國際電訊CPC一直致力培訓旗下各部門團隊，確保各團隊都能表現優 秀；當中銷售團隊更是公司對外的橋樑，表現十分受重視。今屆公司再派出銷售精英參加「傑出 推銷員獎」，並連續15年獲得殊榮，顯示了銷售團隊的實力與專業。

今年於「傑出推銷員獎」中脫穎而出的包括客戶經理馮家杰（Daniel）及業務拓展經理梁兆倫（Andy），雖然他們加入中信國際電訊CPC的時間不長，但憑藉專業的銷售技巧及隨機應變的能力，成功取勝。他們均表示感謝公司對他們的信任及支持，「從過程中感受到很強的團隊精神，十分感動，並希望把今次的經驗與下屆參與的同事分享，傳承下去。」

第50屆「傑出推銷員獎」

知己知彼 推銷前要有充足準備

Daniel及Andy均認為ICT前景可期，尤其是網絡安全、雲端及網絡等方案都是各大小企業十分重視的範疇，中信國際電訊CPC具備全面的ICT方案，有助滿足客戶需求。他們指出，由於公司是B2B（Business to Business）銷售模式，工作能接觸到世界各地的企業，例如內地、新加坡，甚至是丹麥，擴闊視野，有助拓展自己的事業領域。

推銷員的每一張單都得來不易，Andy曾經向一間大型企業推銷雲端服務，惟該客戶是另一品牌的忠實粉絲，令銷售過程倍增難度。「後來我才發現客戶有猶豫是因為不了解我們的公司背景及優勢，因此我做足功課，除了向客戶解釋技術知識外，更從頭開始介紹公司的實力及穩健的財務背景，以及如何協助客戶發展業務，結果花了半年時間成功得到客戶支持。」他指出，銷售時欲速則不達，而且不能輕視每一個步驟，才能跟客戶建立長遠關係。

凡事真誠待人 建立良好關係

談到今年的主題為「海納百川匯聚金禧」，Daniel認為很切合銷售行業的特質，銷售員要有寬大胸懷，樂於接受外界的事物，才能一直進步；而公司團隊的支持亦是不可或缺的致勝關鍵。Andy亦同意能夠獲獎有賴公司團隊的配合，聚了不同部門的力量，才成就了這次佳績。「備戰2個多月來，公司同事不斷鞭策我們，每日下班都會跟我們練習講稿，進行模擬比賽訓練，提升心理質素，讓我們於過程中能百分百發揮水準，成功獲勝。」

當提及到何為傑出的銷售員，Andy堅信凡事真誠待人，客戶定會感覺到你是真心幫助解決問題，從而建立信任及良好關係。Daniel 強調要保持自身的專業，並且跟進各行各業的資訊，令客戶對公司有信心。「銷售員要做到『望聞問切』，多方面了解客戶的需要，才能對症下藥，度身制定最適合他們的方案。」當客戶採用公司的服務，並認同推銷員的能力時，說一句「辛苦晒！」，就是Daniel堅持下去的最大動力。

第50屆「傑出推銷員獎」

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