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认证及奖项

第50屆「杰出推销员奖」

2018-06-15

中信国际电讯CPC 连续15年获得殊荣

近年信息技术（ICT）发展迅速，要追上时代的步伐，必须兼备专业知识及敏锐的触觉，才 能于市场上占一席位。中信国际电讯CPC一直致力培训旗下各部门团队，确保各团队都能表现优 秀；当中销售团队更是公司对外的桥梁，表现十分受重视。今届公司再派出销售精英参加「杰出 推销员奖」，并连续15年获得殊荣，显示了销售团队的实力与专业。

今年于「杰出推销员奖」中脱颖而出的包括客户经理冯家杰（Daniel）及业务拓展经理梁兆伦（Andy），虽然他们加入中信国际电讯CPC的时间不长，但凭借专业的销售技巧及随机应变的能力，成功取胜。他们均表示感谢公司对他们的信任及支持，「从过程中感受到很强的团队精神，十分感动，并希望把今次的经验与下届参与的同事分享，传承下去。」

第50屆「杰出推销员奖」

知己知彼 推销前要有充足准备

Daniel及Andy均认为ICT前景可期，尤其是网络安全、云端及网络等方案都是各大小企业十分重视的范畴，中信国际电讯CPC具备全面的ICT方案，有助满足客户需求。他们指出，由于公司是B2B（Business to Business）销售模式，工作能接触到世界各地的企业，例如内地、新加坡，甚至是丹麦，扩阔视野，有助拓展自己的事业领域。

推销员的每一张单都得来不易，Andy曾经向一间大型企业推销云端服务，惟该客户是另一品牌的忠实粉丝，令销售过程倍增难度。「后来我才发现客户有犹豫是因为不了解我们的公司背景及优势，因此我做足功课，除了向客户解释技术知识外，更从头开始介绍公司的实力及稳健的财务背景，以及如何协助客户发展业务，结果花了半年时间成功得到客户支持。」他指出，销售时欲速则不达，而且不能轻视每一个步骤，才能跟客户建立长远关系。

凡事真诚待人 建立良好关系

谈到今年的主题为「海纳百川汇聚金禧」，Daniel认为很切合销售行业的特质，销售员要有宽大胸怀，乐于接受外界的事物，才能一直进步；而公司团队的支持亦是不可或缺的致胜关键。Andy亦同意能够获奖有赖公司团队的配合，聚了不同部门的力量，才成就了这次佳绩。「备战2个多月来，公司同事不断鞭策我们，每日下班都会跟我们练习讲稿，进行模拟比赛训练，提升心理质素，让我们于过程中能百分百发挥水准，成功获胜。」

当提及到何为杰出的销售员，Andy坚信凡事真诚待人，客户定会感觉到你是真心帮助解决问题，从而建立信任及良好关系。Daniel 强调要保持自身的专业，并且跟进各行各业的资讯，令客户对公司有信心。「销售员要做到『望闻问切』，多方面了解客户的需要，才能对症下药，度身制定最适合他们的方案。」当客户采用公司的服务，并认同推销员的能力时，说一句「辛苦晒！」，就是Daniel坚持下去的最大动力。

第50屆「杰出推销员奖」

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